Скільки заробляє інфлюенсер в Україні: формати та орієнтири

Це друга частина гайду про інфлюенсерів в Україні.

У першій ми детально розібрали, хто такий інфлюенсер, які бувають типи і в чому різниця між блогером та інфлюенсером, а також як вибирати креаторів під завдання бізнесу. Якщо ви ще не ознайомилися з матеріалом, обов'язково поверніться до нього, щоб не прогаяти важливі нюанси: посилання на першу частину. Більше про правила маркування, мову реклами, договори та податки читайте в матеріалі Законна реклама у інфлюенсерів в Україні (частина 3).

У другій частині йдемо в економіку. Скільки коштує реклама в інфлюенсерів, з чого формується прайс, які формати існують, чому один і той самий Reels може коштувати 4 000 або 25 000 грн, як розуміти, що сплачується адекватна ціна, і як вважати ефективність кампаній.

Коли бренд гуглить, скільки коштує реклама в інфлюенсерів у його ніші, насправді його цікавить не чужий дохід, а межа адекватної ціни за послугу. В 2025 році інфлюенсер — це професія, і для багатьох авторів це основна робота, а не хобі. І щоб йому продати себе як особу, думці якої довіряє вузька цільова аудиторія, він роками вирощує аудиторію свого каналу, відточує тон спілкування, уособлюється від конкурентів і вибудовує особистий бренд.

Логічним результатом цієї роботи стає комерційний попит на нього як на інфлюенсера. Чим вищий рівень довіри ЦА до свого лідера і чим чутливіше рішення аудиторії (гроші, здоров'я, навчання, бізнес), тим вищим буде ринковий прайс для замовника. Тому український ринок реклами через інфлюенсерів досі спирається не на жорсткі прайс-листи, а на «вилки» та індивідуальні домовленості.

Далі розглянемо індикативні орієнтири по Україні, що базуються на відкритих оглядах агентств та кошторисів. Нагадуємо, що це не універсальний прайс, а точка відліку, де конкретна сума завжди залежить від ніші, рівня залучення (ER), складності продакшну, прав на контент та формату співробітництва.

З чого складається вартість реклами в інфлюенсерів?

У більшості реальних кейсів вона збирається як конструктор із базової ставки та набору коефіцієнтів, які збільшують або зменшують підсумкову суму. Спрощена модель ціни виглядає так:

Базова ставка за формат × коригувальні коефіцієнти

Далі включаються додаткові параметри, які прямо впливають на кінцеву вартість:

1. Розмір та якість аудиторії. Важливим є не тільки номінальне охоплення, але й реальний ER, глибина переглядів, коментарів та структура аудиторії з гео та платоспроможності.

2. Ніша. В українському ринку 2025-2026 року вартість інтеграції зростає пропорційно до ризиків та чутливості теми:

• фінанси, медицина, b2b, інвестиції — найдорожчі вертикалі;
• мас-маркет, lifestyle, food – середній сегмент;
• дитячий контент, гумор, розваги — як правило, доступніше.

Чим вища юридична відповідальність та вимога до точності меседжу, тим вища ставка.

3. Формат та складність продакшну. Ціна зростає, якщо автору потрібно прописати сценарій, зняти контент у кількох локаціях, залучити команду чи акторів, змонтувати Reels/Shorts із переходами та графікою, зробити кілька ітерацій правок. Звичайний сторіз з головою, яка просто говорить, і повноцінний Reels з продакшеном — це два різні бюджети.

4. Права на контент. Дуже важливий пункт, якому часто дістається мінімум уваги. Якщо вам потрібні не тільки публікації в інфлюенсера, але й перезаливи на свої соцмережі, використання в таргетованій рекламі (Spark Ads, Ads Authorization), інтеграція в лендінг, банери або email-кампанії, автор виставляє доплату за usage rights (зазвичай +20-150%).

5. Ексклюзив та обмеження на конкурентів. Якщо бренд вимагає, щоб інфлюенсер не працював із конкурентами протягом 1-3 місяців, це підвищує ставку. Креатор блокує собі частину доходу, тож компенсує це ціною.

6. Терміновість та розміщення поза плановою сіткою. Якщо публікацію потрібно випустити сьогодні ввечері або завтра до 10:00, більшість блогерів ставлять коефіцієнт за термінову роботу. Планова інтеграція дешевша, «гострі потреби» — дорожчі.

Саме тому однаковий формат (наприклад, Reels або TikTok-відео) може коштувати в одного автора 4 000 грн, а в іншого — 25 000 грн при відносно однаковій кількості підписників. За фактом бренд платить не за сам процес публікації, а за гарантію отримання чітко визначеної уваги аудиторії та юридично-коректні умови використання результату.

Скільки коштує реклама в інфлюенсерів в Україні за форматами?

Нижче команда Rocketmen розробила спрощену таблицю за основними форматами послуг для орієнтиру в ніші інфлюенсер-маркетингу в Україні. Це не прайс-лист нашої агенції та не фіксовані тарифи, а ринкові вилки, на яких реально зрозуміти порядок цифр та точку входу в різні формати розміщень.

Формат	Орієнтир ціни (Україна, 2025-2026)	Що зазвичай входить	Продакшн / права
Stories (Instagram)	1 500-15 000 грн	1-3 сторіз із згадуванням бренду, клікабельне посилання, опитування/стікери за домовленістю	Часто базовий продакшн включено, права на перезалив і рекламу — окремо
Пост (Instagram / Facebook)	3 000-30 000 грн	Фото або коротке відео + текст, розміщення у стрічці 24-72 години	Іноді в базову вартість входить зйомка, використання фото в рекламі або на сайті — за доплату
Reels / Shorts	4 000-40 000 грн	Вертикальне відео 15-60 сек, сценарій, монтаж, публікація	Продакшн найчастіше окремим рядком, права на використання в Ads — за окремою ставкою
TikTok-відео	3 000-35 000 грн	Трендове відео під звук/мем, інтеграція продукту в сюжет	Включено базову зйомку, кроспостинг на інші платформи та права — окремо
Інтеграція в YouTube-ролик	8 000-120 000 грн	Вбудований блок 60-120 сек в основному відео, згадування в описі, закріплений коментар	Сценарій інтеграції входить, використання фрагмента в рекламі — за окремим договором
Окремий YouTube-ролик під бренд	25 000-200 000 грн	Повноцінне відео виключно під бренд, зйомка, монтаж, теги, просування в межах каналу	Продакшн включений, права на кроспостинг і використання в рекламі — окрема ліцензія
Стрим з інтеграцією (IG / TikTok / YouTube)	5 000-60 000 грн	Згадування бренду під час ефіру, демонстрація продукту, відповіді на запитання	Часто оплачується як додаткова опція до основних інтеграцій
Telegram-пост (нативний)	1 000-50 000 грн	Нативний текстовий пост, інколи із закріпленням та посиланням/промокодом	Креатив входить у вартість, кроспостинг в інші канали та републікації — за домовленістю

Ці діапазони цін саме те, що найчастіше зустрічається в оглядах українських агентств, бірж та комерційних пропозицій на ринку 2025 року. Далі ринок може коригуватись в обидві сторони. У реальному кошторисі до цих цифр додатково можуть додаватися:

• ПДВ (якщо розміщення йде через юридичну особу);
• комісія агентства інфлюенсерів;
• додаткові опції – серія постів, продовження інтеграції, закріплення в топі, крос-постинг, використання контенту в рекламі.

Коли бізнес переплачує креаторам: типові помилки замовників

Бренди часто платять більше не тому, що інфлюенсер дорогий, а тому, що неправильно оцінюють його реальну цінність для своєї ніші. Тому одна і та ж інтеграція може коштувати і 5 000 грн., і 25 000 грн., але дешева за прайсом у результаті обходиться дорожче за фактичним результатом. Далі розглянемо найчастіші помилки.

Ставка на підписників замість реальних охоплень

Вибирати автора «за цифрою у профілі» - це ТОП 1 з усіх помилок. Два облікові записи по 30 000 підписників можуть давати:

• 18-25 тис. живих охоплень за тиждень;
• або 3-5 тис. переглядів з просіданням ER нижче 1%.

У другому випадку бренд платить за ілюзію аудиторії, а не за контакт із живими людьми.

Або навпаки. Класична ситуація, коли охоплення є, а воронка комунікації з аудиторією не працює, бо неправильно складено меседж чи мало довіри до інфлюенсера. Слухач не розігрітий. Причини — нецільове гео, алгоритмічне сміття, невибудуваний CTA.

Накручений ER та мертва активність

Частина креаторів формує «гарний» ER за рахунок:

• масфолловінгу;
• коментарів-підписок;
• взаємних лайків;
• гівів;
• або навіть прямої накрутки переглядів Reels.

За фактом інфлюенсер продає активність, а не увагу. Високий ER сам собою не зло, зло — коли він побудований на нецільових активностях. Проблема в тому, що такий ER не конвертується в кліки та заявки. Бренд платить за цифру у звіті, а не за живий контакт із ЦА.

Переоцінені Reels та TikTok-відео

Короткі вертикальні відео зараз – основний драйвер охоплень. Тож тут висока конкуренція за увагу. Але бренд часто платить за:

• трендовий звук;
• гарне зображення;
• вірусний монтаж.

Замовник не глибоко вдається в питання, що ці перегляди роблять для бізнесу? Reels легко збирають охоплення, але не завжди прогрівають глядача, пояснюють продукт, формують довіру. Інтеграція виглядає дешевою, але за вартістю реальної дії вона часто дорожча за преміум-авторів.

«Медійні» автори без реальних продажів

Окрема категорія — інфлюенсери з сильною впізнаваністю, але слабким впливом на ухвалення рішення. Це:

• шоу-формат;
• гумор;
• хайпове подання без експертності.

Такі автори відмінно підходять для іміджу, але погано працюють на конвертацію. Помилка бізнесу – ставити їм завдання перформансу. Тут бренд платить «за медійність», а якщо потрібний трафік чи продаж, такий канал не спрацює.

Неврахування сезонності та рекламної сітки

Автор може однаково коштувати у грудні (пік рекламного попиту) та у березні (спад). Але ефективність у ці місяці буде різною:

• у гарячий сезон публікація тоне в інформаційному шумі;
• у спокійний — набирає набагато більше реальної взаємодії.

Через це бренди часто переплачують не за автора, а за час виходу.

Ігнорування якості коментарів

Багато замовників дивляться лише кількість лайків, репостів, переглядів. Але саме тон та зміст коментарів показують:

• чи є довіра;
• чи сприймає аудиторія поради креатора;
• чи є увага до продуктів, які він пропонує;
• чи виникають запитання та якої якості відповіді надаються.

Якщо в коментарях лише «клас», «❤️» та «красуня», конверсії майже завжди будуть низькими.

Не проводиться перевірка «перетину» аудиторій

Якщо в кампанію одночасно виходять 5-7 авторів однієї ніші, їх аудиторії часто перетинаються на 30-70%. В результаті бренд переплачує за ту саму увагу, просто куплену у різних акаунтів.

Коректний підхід:

• перевіряти overlap;
• розподіляти категорії за форматами;
• будувати хвилеподібну систему роботи з різними інфлюенсерами однієї ніші.

Реклама в інфлюенсерів у Телеграм: скільки коштує нейтів і Telegram Ads в Україні?

Для України Telegram давно перестав бути лише стрічкою новин. Це повноцінна екосистема каналів та чатів, де реклама в інфлюенсерів у форматі нативних постів може давати швидкий трафік та продаж. Орієнтовні вилки:

Розмір каналу	Орієнтир ціни за 1 нативний пост
до 10 000 підписників	1 000-3 000 грн
10 000-50 000	3 000-12 000 грн
50 000-150 000	12 000-35 000 грн
150 000+	від 35 000 грн і вище

Враховуйте, що в «гарячих» каналах ціна може змінюватися від ситуації, а закріплення посту, повторна публікація або репост у зв'язаний чат майже завжди оплачуються окремо.

Що тут потрібно аналізувати перед тим, як погодитися на послугу:

• реальний ER (перегляди постів передплатниками, реакції, коментарі);
• якість комьюніті (живі обговорення vs «мовчазна» аудиторія);
• тематика (новини, ставки, IT, освіта, e-commerce).

Чим «гарячіша» ніша і чим живіша аудиторія, тим вища ставка.

При цьому є офіційна реклама через Telegram Ads, яка працює за моделлю CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1 000 показів. Вхідний поріг досить високий, тому цей канал не завжди потрібний малому бізнесу.

Загалом:

• технічно запустити Telegram Ads можна і з невеликим фінансовим стартом, але осмислений тестовий бюджет у реальних кампаніях зазвичай стартує від кількох сотень до кількох тисяч євро залежно від GEO та формату розміщення;
• CPM може коливатися від умовних 1,5 до 6 € залежно від країни та налаштувань;
• self-serve-кампанії дешевші, але вимагають досвідченої руки та моментальної реакції на поведінкові фактори аудиторії;
• робота через агенції та мережі — дорожча, але з аналітикою, оптимізацією та тестами гіпотез. Тут є гарантія на граничний результат.

Telegram Ads має сенс, якщо у вас масовий продукт із простим оффером (підписки, онлайн-сервіси, курси, івенти, ставки). А також якщо вже є воронка, яка відпрацьовано перетворює холодний трафік на продажі. Можливо, ви готові інвестувати у тести та оптимізацію, тоді Telegram Ads класно спрацює. Якщо бізнес розвивається в ніші з довгим циклом рішення (складний B2B, нерухомість, дорогий консалтинг), краще починати не з Telegram Ads, а з точкових інтеграцій у нішевих авторів і аналітики по CPA.

Як визначати ефективність реклами в інфлюенсерів: CPM, CPE, CPA

Після розмов про ціни, формати та помилки замовників виникає головне практичне питання: як зрозуміти за цифрами, що реклама в інфлюенсера справді працює, як читати метрики у звіті креатора? Навіть якщо ви не аналітик, три формули допоможуть швидко порівняти різні варіанти реклами інфлюенсерів між собою.

CPM (Cost Per Mille) – вартість 1 000 показів

CPM = бюджет / охоплення × 1 000

Приклад: заплачено 10 000 грн, рекламний пост переглянули 50 000 осіб. Тоді CPM = 10 000/50 000 × 1 000 = 200 грн.

Для України у більшості масових ніш орієнтир 200-300 грн за 1 000 реальних живих показів — нормальний робочий показник. Якщо CPM сягає 500-700 грн і вище, значить, або у автора недостатньо довіри перед аудиторією, або його аудиторія не цільова для вашого продукту, що видало нецільовий трафік.

CPE (Cost Per Engagement) – вартість одного контакту

CPE = бюджет / кількість дій
(лайки, коментарі, збереження, відповіді на сторіз)

Якщо ті самі 10 000 грн дали 2 000 зворотних реакцій, то CPE = 10 000 / 2 000 = 5 грн за одну дію.

Для емоційних ніш (б'юті, мода, lifestyle) CPE 3-7 грн – оптимальне значення. Якщо виходить 20-30 грн за лайк, репост чи коментар, цей інфлюенсер вам не підходить, навіть якщо відео зібрало багато переглядів.

CPA (Cost Per Action) – вартість цільової дії

CPA = бюджет / кількість конверсій
(заявка, замовлення, підписка, реєстрація)

Наприклад, та сама інтеграція за 10 000 грн призвела до 20 заявок, де CPA = 10 000/20 = 500 грн за заявку.

Маленьке, але важливе уточнення: не всі кліки та заявки можуть автоматично зафіксуватись аналітикою, частина користувачів приходить із затримкою, частина – через повторні контакти. Тому оцінювати CPA важливо не з однієї інтеграції, а у динаміці кількох рекламних хвиль.

Тепер порівняємо два кейси: інфлюенсер А дає CPM 250 грн, CPE 6 грн та CPA 500 грн. інфлюенсер Б дає CPM 600 грн, CPE 15 грн та CPA 1 500 грн. При однаковому бюджеті в варіанті А реклама окупається, у Б — майже завжди ні. При цьому ставка за пост в обох може бути однаковою – ті ж 10 000 грн.

Катерина Єрмоленко,
Content Manager

P. S.

Ціна реклами в інфлюенсера сама по собі нічого не говорить про її цінність. Два однакових за прайсом розміщення дають зовсім різні результати, і різниця завжди в якості аудиторії, силі довіри і коректності зібраної метрики. Інфлюенсер не продає «пост» чи «сторіз». Він продає доступ до уваги своєї аудиторії. І чим точніше бізнес вміє вимірювати цю увагу (CPM, CPE, CPA), тим менше замовник переплачує, тим швидше отримує передбачуваний результат.

Важливо не те скільки заробляє інфлюенсер, а те, скільки на ньому заробляє твій проєкт.

FAQ

Скільки коштує реклама інфлюенсерів в Україні?

Вартість інтеграції в 2025-2026 році стартує від 1 000-3 000 грн у мікроавторів і може сягати 40 000-200 000 грн за окремий відеоролик у великого креатора. Ціна формується не за кількістю підписників, а за реальними охопленнями, ER, нішою, складністю продакшена та наявністю прав на використання контенту.

Що дешевше – Reels чи TikTok?

У середньому TikTok-відео коштує дешевше, тому що формат простіше в продакшені і рідше передбачає сценарій, переходи та монтаж під бренд. Reels у авторів зазвичай коштують дорожче на 15-40% через вимоги до якості картинки, структури подачі та запитів брендів на usage rights.

Чи є сенс працювати з інфлюенсером, якщо він має маленьку аудиторію?

Так, мікроавтори (5-30 тис. підписників) часто дають найнижчий CPM і найвищий рівень довіри. Для нішевих продуктів, локальних послуг та складних рішень їхня ефективність може перевищувати результати великих блогерів, при цьому вартість інтеграції залишається доступною.