Трейд-маркетинг: його інструменти та стратегії

Трейд маркетинг - це стратегія, яка спрямована на поліпшення результативності контактів між ланками дистриб'юторського ланцюга, від виробника до покупця. Ринок збуту виступає майданчиком для виконання ряду дій, мета яких підвищення рівня продажів будь-якого товару. Щоб це здійснити трейд маркетолог повинен домогтися того, щоб споживачеві став відомий новий продукт.

Покупець повинен бути зацікавлений. Саме інтерес до продукції, його можливостям - то, що продається.

Також торговий маркетинг - це стимулювання збуту в магазинах й серед дилерів. Його метою можна назвати удосконалення дистрибуції та роботи всього шляху збуту. Трейд-маркетинг включає фінансове та змагальне спонукання посередників і працівників фірм. Цей комплекс заходів є одним з головних і легкодоступних засобів зростання і поширення на ринку для малих організацій.

Під різними трейдинговими впливами відбувається мотивування до співпраці з маркою всіх ланок, які перебувають між продуктом й споживачем: від великих постачальників до невеликих магазинів.

Інструменти для трейд-маркетингу: що в себе включають

Інструменти трейд маркетингу відрізняються в залежності від обраних прагнень і завдань. Головний напрямок - гуртові дилери, торгові ланки, покупці.

Для торгової сфери, незалежно від обсягу продажів, передбачені знижки:

спеціальні, на обумовлених заздалегідь домовленостях в приватному порядку;

при одноразових закупівлях;

сезонні.

Бонусні пропозиції для торгових підприємств:

за кожне найменування продукту;

при досягненні планки плану;

купони або сертифікати;

нагороди;

бонуси для команди; 

лотереї.

Інструменти, націлені на роздрібних покупців:

акції, розпродажі до сезону;

конкурси, розіграші призів;

консультація в самому магазині;

особливі техніки розташування товарів на прилавках;

презентація новинок.

Який інструмент варто застосовувати вибирає особа, відповідальна за трейд маркетингові заходи і їх реалізацію. Отриманий результат залежить від особливостей обраного способу впливу. Головне знати, яка мета переслідується. На підставі цього вибирається певний напрям дій.

Трейд маркетинг - приклади акцій

Трейд маркетингові акції націлені на розв'язання питань, пов'язаних з розширенням охоплення аудиторії, збільшенням обсягу закупівель і поліпшенням взаємодії між торговими партнерами. Кожен акційний захід переслідує конкретну мету. Сценарії визначається якістю маркетингової роботи.

Якщо говорити про трейд маркетинг, приклади акцій можуть бути такими:

з метою мотивації, які мають на увазі фінансове заохочення або використання призів для всіх учасників ланцюга збуту товарів;

дії, мета яких розростання обсягів продукції;

з орієнтацією на збільшення числа найменувань товарів конкретного виробника в торгових підприємствах;

дії, спрямовані на зниження частотності випадків прострочення дебіторської заборгованості, тобто мотивація продавців своєчасно проводити виплати постачальникам;

діяльність по розширенню клієнтської бази.

Трейд маркетингові акції, мета яких кінцевий споживач, концентруються на вирішенні таких завдань:

донесення інформації про пропоновану марці й зміцнення позитивного рейтингу продукту серед покупців;

надання гарантованої вигоди покупцеві, в разі придбання товару - розіграші, лотереї та ін.

Реалізація споживчої вигоди від придбання будь-якого товару може здійснюватися через маркетингові заходи - це програми лояльності, акції, подарунок за покупку, короткочасне зменшення ціни та ін .

Що входить в обов'язки трейд маркетолога

Трейд маркетолог - це співробітник, який займається опрацюванням й відповідає за торговий маркетинг в компанії. Як окрема посада існує тільки у великих фірмах. У коло обов'язків фахівця входить наступне:

моніторинг торгового ринку;

розробка стратегічних кроків;

відбір продукції для акційних пропозицій;

аналіз продажів, прогнозування змін попиту;

робота з партнерами;

пропонувати концепції трейд маркетинг, приклади акцій.

Однією з важливих функцій, яку виконує трейд маркетолог, є управління цінами. Зокрема, фахівець відповідає за такі моменти, як знижки, рівень націнки, акційні пропозиції, різні програми лояльності та багато іншого. Також відповідає за розрахунок маржинальність, розробку деталей і умов акцій.

Трейд маркетинг: що це та його основні стратегії

Розбираючись з питанням, що таке трейд маркетинг, важливо приділити увагу його стратегіям, які є частиною загальної політики кожної компанії. 

Розробка такого плану поведінки будь-якої організації має в собі кілька етапів:

аналізування ринку;

вивчення його стану;

спостереження за конкурентами й оцінювання їхніх дій;

установка цілей;

вивчення інтересів покупців;

робота над подачею продукту;

аналіз економічних сторін.

Трейд-маркетинг стратегії є керівництвом, в якому вказується, як компанія повинна використовувати наявні ресурси з метою досягнення найкращого результату. Підсумок такої роботи - зростання обсягів продажів і доходів.

Трейд маркетинг має такий функціонал:

мерчендайзинг-стратегію;

методи роботи з клієнтами;

зведення показників продажу.

Торговий маркетинг має кілька основних стратегій. Це:

мерчендайзинг;

тісний взаємозв'язок з клієнтами;

система ключових показників.

Перша передбачає розробку рекомендацій для якісної презентації продукції в різних каналах збуту. Таким чином, можна вирішити проблему визначення пріоритетних товарів, кількість позицій на точках і інші.

Наступна - трейд-маркетинг активності - включає весь інструментарій. Остання дозволяє визначити потенціал розширення продажів зростання на конкретній території, визначити, які ресурси необхідні для реалізації цілей розвитку.

В цілому ці складові цілком визначають дієвість трейд маркетинг стратегії. Найефективнішою є та, здійснення якої приносить додаткові продажу і дохід.

Сукупність усіх стратегічних методик, пропозицій та інших дій по впровадженню і просуванню нових ідей є відповіддю на питання, що таке трейд маркетинг і його складові елементи.