Роль POS-матеріалів у просуванні бренду

POS матеріали це один з найбільш ефективних та недорогих інструментів маркетингу, що впливає безпосередньо на цільову аудиторію. Понад сто років маркетологи використовують цей прийом для привернення уваги покупця та збільшення продажів. Грамотна розробка та розміщення таких матеріалів стимулюють споживача до здійснення покупки навіть у тому випадку, якщо раніше він її не планував. Для цього створюються яскраві барвисті POS-матеріали, які здатні привернути увагу людини.

Кожен бренд або окремо взята лінійка, представлена ​​набором POS-матеріалів, повинна подбати про те, щоб викликати у споживача асоціацію з продуктом і при цьому впливати м'яко, ненав'язливо. Варто приділити значну частину уваги розробці дизайну поліграфії, щоб матеріал POS виглядав солідно, представляючи бренд. Як частина рекламної кампанії, незалежно від кількості використовуваних POS-матеріалів, вони спрямовані на просування бренду і збільшення прибутку безпосередньо на точці продажів.

Потрапляючи в поле зору потенційного клієнта всього на кілька секунд, прапорець, бирка або стенд повинні втримати його увагу й спровокувати зробити покупку. Для цього POS-матеріали мають додаткову інформацію про знижку, апетитну картинку, якщо це продукт харчування, або кумедний персонаж, що підіймає настрій. Все залежить від розробника такого декору та його фантазії.

Що таке POS-матеріали

POS матеріали це по суті абревіатура, яка має другу назву POSM і розшифровується як point of sales — місце продажу. Переклад прямо вказує на місце розміщення елементів, а саме там, де здійснюється реалізація продукції або проводиться рекламна акція. Головне завдання POS-матеріалів полягає в тому, щоб залучити клієнта до покупки тут і зараз. Такого ефекту рідко можна досягти іншими маркетинговими інструментами, розрахованими переважно поширення інформації.

Особливістю POS-матеріалів є той факт, що вони не вимагають серйозних фінансових та фізичних вкладень, тому що прості у виготовленні та розміщенні. Наприклад, їх виготовляють із картону, пластику, рідше скла або металу, а для встановлення чи кріплення не потрібні спеціальні засоби та інструменти. Крім того, POS-матеріали не дратують, як реклама та величезні білборди, як частина експозиції або вітрини.

Вимоги щодо розробки дизайну POS-матеріалів

Щоб інструмент маркетингу дійсно працював, слід подбати про актуальний дизайн, який відповідатиме кільком критеріям:

враховувати концепцію місця, торгової точки, де розміщуватиметься;

демонструвати загальну стилістику з брендом та задумом рекламної кампанії;

асоціюватися з представленою лінійкою, брендом, матеріалами виготовлення, колірною палітрою, формою та змістом.

Це нескладні, але важливі правила для POS-матеріалів, і якщо немає власного бачення їхнього дизайну, можна звернутися до спеціалізованих студій та компаній, які займаються розробкою професійно.

Яку функцію виконують POS матеріали

Сучасний споживач навчився ігнорувати більшу частину реклами, запам'ятовуючи лише її десяту частину. Цей факт доводять дослідження різних аналітичних компаній, згідно з якими з 500-600 рекламних постерів за день людина здатна запам'ятати лише 5-6 з них. Що стосується POS-матеріалів, то це унікальний інструмент, який виконує ряд корисних та важливих функцій:

змушує привернути до себе увагу і при цьому не дратує;

повідомляє покупцю про програму лояльності, акцію, знижки саме в тому місці, де він може їх отримати;

нагадує про бренд, лінійку, торгову марку;

вказує на місце, де перебуває товар для швидкого пошуку;

здатний спонукати клієнта до спонтанної покупки або нагадати про заплановане придбання;

формує стійку звичку та довіру до бренду, перебуваючи постійно в полі зору;

служить своєрідною пропагандою бренду, його запам'ятовування.

Не варто так однозначно відносити матеріал POS тільки як до рекламного продукту. Такий матеріал приносить користь як компанії, так і самому покупцеві.

клієнт шукає точку розташування того чи іншого товару;

забув, що хотів ще купити;

бажає отримати стислу та корисну інформацію про продукт, торгову марку;

придбати товар за більш вигідною акційною ціною.

POS матеріали види

За матеріалами виготовлення, POSM можна розділити на дві категорії:

Поліграфічні - створені за допомогою друку на папері, картоні, тканині, пластиці тощо.

Інші матеріали – до них відносяться скло, деревина, ДСП, ДВП, метал. Їх найчастіше використовують ті компанії, які хочуть підкреслити свій статус, виглядати солідно.

ПОС матеріали класифікуються за місцем установки, тому що кожна їхня група призначається до конкретної зони. Наприклад, шелфорганайзер неможливо застосувати у зовнішній рекламі, а панель-кронштейн не доречна у зоні полиць із товарами. Отже, існує п'ять основних зон, в яких встановлюються матеріали POS:

1. Зовнішнє оздоблення. POS матеріали можна побачити біля входу до магазину, ресторану, салону краси. Їх розміщують безпосередньо на фасаді будівлі у вигляді аплікації, стійки, кронштейна.
2. Вхідна група. Сюди відносяться коридори та вестибюлі торгових центрів, великих залів, у яких важко помітити конкретне представництво. Щоб відвідувач швидше зорієнтувався, на підлозі викладають спеціальну плитку або наклейки зі слідами, використовують тканинні розтяжки.
3. Виставки та конференції. Коштом того, що на такі заходи рясніють брендами та торговими марками, актуально встановити виразний стенд, роздавати дрібні незначні подарунки — прапорці, значки, стрічки, наклейки тощо.
4. Торговий зал. Тут можна використовувати масу варіантів: від настінних та стельових аксесуарів, до підвісних та напрямних. Головна мета – підвести покупця до потрібного товару.
5. Товарна полиця. Завдання - виділити товар серед решти продукції, надавши максимум цікавої та корисної інформації. Це так званий мерчандайзинг у прямому значенні цього слова. Саме тут клієнт приймає рішення щодо купівлі, тому важливо використовувати весь потенціал вільного простору.

Крім перерахованих зон, існують інші, не менш ефективні, наприклад, прикасова зона — останній шанс перед оплатою за товар нагадати відвідувачу про незначні дрібниці: шоколадки, жувальні гумки, батареї.

Варіанти POS-матеріалів

Будь-який маркетинговий інструмент має бути доречним, актуальним і таким, що привертає увагу. POS матеріали, види яких відрізнятимуться залежно від місця встановлення, бувають різні. Розглянемо найпоширеніші.

Пілар

Вулична тумба, яка має три і більше граней і підсвічування, що вмикається у темну пору доби. Багато хто бачив такі з рекламою чи афішами майбутніх концертів.

Штендер

Розкладна дошка, на якій розміщена інформація у друкованому форматі або написана крейдою від руки. Часто зустрічається біля кафе з актуальним меню.

Лайтбокс

Нагадує пілар, тільки, як правило, має один плоский дисплей, що інформує перехожих про товар або бренд. Особливо ефектно виглядає у вечірній час, залучаючи неоновим підсвічуванням.

Мобайли

По-іншому – підвіски, денглери. Підвішується до стелі, може містити інформацію про товар та покажчик до нього. Зручні тим, що видно з будь-якої точки зали, їх нічого не перегороджує.

Джумби

Це величезний муляж основного товару бренду, що встановлюється у торговому залі. Наприклад, велика банка пива або горіхової пасти. Потребує великого простору, тому підходить для великих торгових точок.

Мобільна конструкція

Невелика пересувна частина, оформлена у фірмовому стилі, у якій може бути представник компанії. Часто використовується у виставкових залах.

Бренд-зона

Трохи схожа на попередній варіант, але не мобільна, а встановлюється в торговому залі і потребує великого простору. У ній всі деталі виконані у стилі бренду чи продукту.

Дисплей

Рекламна панель, виготовлена з пінопласту або картону, може бути доповнена підсвічуванням. Встановлюється на невеликих полицях, холодильниках.

Промо стенд

Стійка розміщена в магазині, що пропонує дегустаційний набір або детальну інформацію про продукт. Найчастіше використовується у випадках, коли потрібно розкрутити нову лінійку товару.

Хард постер

Цей вид POS-матеріалів можна зустріти у кінотеатрі, він виготовляється у стилістиці анонсованого фільму. Основна перевага в тому, що його не сприймають як рекламу і навіть охоче фотографуються, поширюючи таким чином інформацію.

Боді Стенд

Ростова фігура у вигляді людини або відомого персонажа ставиться так, щоб відвідувач не зміг пройти повз і не зіткнутися. Це працює як ефект привернення уваги.

Рол-ап

Конструкція, що є рамкою з натяжним полотном. Це практичний елемент, який легко згорнути, замінити іншою вивіскою.

Шелфтокер, шелфорганайзер

Всупереч схожим назвам, відрізняються між собою. Перший є яскравою панеллю, яку накладають на полицю з товаром. Другий виділяє цілу зону викладки, утворюючи рамку.

Воблер

Невеликий картонний декор, що виступає за межі полиці, та вібруючий від легкого руху повітря. Саме цим він привертає увагу покупця.

Некхенгер

Дуже проста реклама, яка кріпиться на шийку пляшки. Використовується для алкогольних та безалкогольних напоїв, соків.

Стопер

Кріпиться на полиці та виступає за її межі, ніби зупиняючи відвідувача. Може виділити конкретну область із товаром.

Блістер, стриплента

Схожі між собою аксесуари, які відрізняються тим, що на першому задана лише імітація продукту в об'ємній формі, а на другому розміщені дрібні товари: кавові стіки, жуйки, сухарики.

Для офісів існують власні POS матеріали, види яких дещо відрізняються від торгових:

Меню-холдер.

Тейбл-тент.

Підставки для чашок.

Диспенсери.

Постери.

Флаєри.

POS матеріал як двигун торгівлі

У POS-матеріалів маса переваг, які дозволяють недорого і максимально ефективно поширити інформацію про товар, бренд, лінійку, компанію. Вони не набридають, відрізняються від звичайної реклами, тому привертають увагу і запам'ятовуються. Які ще переваги мають POSM:

стимулюють продажі;

можуть використовуватися неодноразово;

залучають аудиторію, яка раніше не цікавилася цим товаром;

подобаються дітям своїм неординарним форматом та яскравим оформленням.

У торгівлі та будь-якому іншому бізнесі без реклами не обійтися, головне – знаходити та використовувати правильні інструменти.