Простий план для написання продаючих текстів

Текст, що продає - це свого роду реклама, яка вказує на переваги й якості продукту / послуги, за допомогою яких споживач зможе розв'язати свої проблеми. Компанії, що бажають підвищити продажі та залучити потенційних клієнтів, витрачають великі гроші на контент-маркетинг, замовляючи продають тексти у копірайтерів.

Сьогодні на ринку існує маса пропозицій такого роду, однак, далеко не кожен фахівець здатний надати правильне написання тексту, з урахуванням цільової аудиторії та специфіки бізнесу.

Чи є особливий секрет або формула, здатні створити ідеальний продаючий текст, який покаже ефективність? Як повинен виглядати продаючий текст, від якого не сумуватиме читач й зацікавиться продуктом?

Всі ці та багато інших моментів розглянемо в нашій статті.

Як повинен виглядати текст, що продає

Написання продаючих текстів - це ціла наука, що вимагає не тільки філологічних, а й психологічних знань. Такий текст повинен бути унікальним, тому що сьогоднішня перенасиченість реклами не терпить шаблонів - читач швидко перейде на наступний ресурс.

Перед тим, як написати текст для сайту або оголошення, важливо вивчити не тільки продукт, але й цільову аудиторію, тих, кому адресована робота. Копірайтер повинен розуміти потреби покупця, його бажання, страхи й цінності, щоб підібрати необхідні ключі, які змусять потенційного клієнта дочитати текст до кінця та зробити дію.

Як писати продаючі тексти

У кожного фахівця в копірайтингу існують власні методи, розроблені в результаті досвіду, прослуховування курсів або семінарів. Однак, існує певний план, слідувати якому віддає перевагу більшість професіоналів. План текст це набір базових правил, що складається з обов'язкових пунктів, які допоможуть в написання продаючих текстів.

Отже, представляємо план текст, що включає основні критерії продає стилю:

1. Проблема / потреба. Перед тим, як написати текст для сайту, важливо вивчити продукт або послугу, які він пропонує. Тоді ви зможете піднести інформацію таким чином, що у читача виникне бажання скористатися пропозицією й розв'язати свою проблему, навіть якщо на цей момент йому це не було потрібно.
2. Пропозиція. Заволодівши увагою на перших рядках, важливо не відпускати читача, а відразу ж підкріпити його зацікавленість підтвердженням. Тобто, вказати на свій продукт, який краще за інших впорається з питанням. Тут потрібно проявити експертність й викликати безумовну довіру.
3. Переваги та вигоди. На цьому етапі написання продаючих текстів переходимо безпосередньо до товару. Завдання копірайтера - виділити всі переваги, не плутаючи їх зі звичайними властивостями. При цьому, якщо автор знає, як повинен виглядати продаючий текст, він зможе звичайнісінькі характеристики піднести у найпривабливіших формах. Правильне написання продаючих текстів дасть читачеві чітке розуміння, яку вигоду він отримає, адже саме переваги є головним тригером для мотивації. При цьому, потрібно пам'ятати, що текст, це перш за все, правдива інформація, подана у вигідному світлі. Але ні в якому разі не можна перебільшувати властивості або давати невірну оцінку.
4. Гарантія та ціна. Як виглядає продаючий текст, якщо не включає гарантійні зобов'язання? Непереконливо. Будь-який покупець хоче знати, що буде, якщо товар йому не підійде або швидко втратить функціональність. Написання продаючих текстів вимагає обов'язкову частину з максимальним акцентом на надійність й чесність компанії, яка зробить все, щоб клієнт залишився задоволений.
5. Фінальний етап - заклик до дії. Помилкою недосвідчених копірайтерів, які не знають, як написати текст правильно, є відсутність Call-to-Action. Виклад про товар закінчується нічим й читач не знає, що далі робити. Адже написання продаючих текстів, це не стільки інформація про продукт, скільки заклик до вчинення тієї чи іншої дії. Продемонструвавши всі переваги та вигоди, прийшов час вказати на конкретні кроки: зателефонувати, написати, заповнити заявку і т.д. При цьому, не можна сильно тиснути на клієнта, а м'яко направити.

Як написати текст для сайту: маленькі секрети

Розібравшись з тим, що означає продаючий текст, слід взяти до уваги кілька порад від професійних копірайтерів:

хороший заголовок - половина успіху;

продавати вигоду, а не продукт;

писати про результат, а не процес;

більше фактів й логіки, менше штампів, канцеляризмів і води;

реальні історії про виконану роботу та задоволених клієнтів.

Написання текстів, що продають - складна, але цікава робота. Напрацювавши належний досвід, й дізнавшись, як писати продаючі тексти, ви зможете стати затребуваним фахівцем. А з огляду на те скільки коштує текст від професіонала, можна зробити таку роботу основним джерелом доходів.

Як написати текст оголошення? Суть і завдання такі ж, тому план дій підійде для таких завдань з невеликою коригуванням.