Это вторая часть гайда про инфлюенсеров в Украине.
В первой мы детально разобрали, кто такой инфлюенсер, какие бывают типы и в чем разница между блогером и инфлюенсером, а также как выбирать креаторов под задачи бизнеса. Если вы еще не ознакомились с материалом, обязательно вернитесь к нему, чтобы не упустить важных нюансов: ссылка на первую часть. Больше о правилах маркировки, языке рекламы, договорах и налогах читайте в материале Законная реклама у инфлюенсеров в Украине (часть 3).
Во второй части идем в экономику. Сколько стоит реклама у инфлюенсеров, из чего формируется прайс, какие форматы существуют, почему один и тот же Reels может стоить 4 000 или 25 000 грн, как понимать, что платится адекватная цена, и как считать эффективность кампаний.
Когда бренд гуглит, сколько стоит реклама у инфлюенсеров в его нише, на самом деле его интересует не чужой доход, а граница адекватной цены за услугу. В 2025 году инфлюенсер — это профессия, и для многих авторов это основная работа, а не хобби. И чтоб ему продать себя как лицо, мнению которого доверяет узкая целевая аудитория, он годами растит аудиторию своего канала, оттачивает тон общения, обосабливается от конкурентов и выстраивает личный бренд.
Логичным результатом этой работы становится коммерческий спрос на него как на инфлюенсера. Чем выше уровень доверия ЦА к своему лидеру и чем чувствительнее решения аудитории (деньги, здоровье, обучение, бизнес), тем выше будет рыночный прайс для заказчика. Поэтому украинский рынок рекламы у инфлюенсеров до сих пор опирается не на жесткие прайс-листы, а на «вилки» и индивидуальные договоренности.
Далее рассмотрим индикативные ориентиры по Украине, основанные на открытых обзорах агентств и сметах. Напоминаем, что это не универсальный прайс, а точка отсчета, где конкретная сумма всегда зависит от ниши, уровня вовлеченности (ER), сложности продакшна, прав на контент и формата сотрудничества.
Из чего складывается цена рекламы у инфлюенсеров?
В большинстве реальных кейсов она собирается как конструктор из базовой ставки и набора коэффициентов, которые увеличивают или уменьшают итоговую сумму. Упрощенная модель выглядит так:
Базовая ставка за формат × корректирующие коэффициенты
Дальше включаются дополнительные параметры, которые прямо влияют на конечную стоимость:
1. Размер и качество аудитории. Важен не только номинальный охват, но и реальный ER, глубина просмотров, комментариев и структура аудитории по гео и платежеспособности.
2. Ниша. В украинском рынке 2025-2026 года стоимость интеграции растет пропорционально рискам и чувствительности темы:
- финансы, медицина, b2b, инвестиции — самые дорогие вертикали;
- масс-маркет, lifestyle, food — средний сегмент;
- детский контент, юмор, развлечения — как правило, доступнее.
Чем выше юридическая ответственность и требование к точности месседжа, тем выше ставка.
3. Формат и сложность продакшна. Цена растет, если автору нужно прописать сценарий, снять контент в нескольких локациях, привлечь команду или актеров, смонтировать Reels/Shorts с переходами и графикой, сделать несколько итераций правок. Обычный сторис с говорящей головой и полноценный Reels с продакшеном — это два разных бюджета.
4. Права на контент. Очень важный пункт, которому часто достается минимум внимания. Если вам нужны не только публикации у инфлюенсера, но и перезалив на свои соцсети, использование в таргетированной рекламе (Spark Ads, Ads Authorization), интеграция в лендинг, баннеры или email-кампании, автор выставляет доплату за usage rights (обычно +20-150% к стоимости).
5. Эксклюзив и ограничения на конкурентов. Если бренд требует, чтобы инфлюенсер не работал с конкурентами в течение 1-3 месяцев, это повышает ставку. Креатор блокирует себе часть дохода, поэтому компенсирует это ценой.
6. Срочность и размещение вне плановой сетки. Если публикацию нужно выпустить «сегодня вечером» или «завтра до 10:00», большинство блогеров ставят коэффициент за срочную работу. Плановая интеграция дешевле, «горящая» — дороже.
Именно поэтому одинаковый формат (например, Reels или TikTok-видео) может стоить у одного автора 4 000 грн, а у другого — 25 000 грн при сопоставимом количестве подписчиков. По факту бренд платит не за сам процесс публикации, а за гарантию получения четко определенного внимания аудитории и юридически корректные условия использования результата.
Сколько стоит реклама у инфлюенсеров в Украине по форматам?
Ниже команда Rocketmen разработала упрощенную таблицу по основным форматам услуг для ориентира в нише инфлюенсер-маркетинга в Украине. Это не прайс-лист нашего агентства и не фиксированные тарифы, а рыночные вилки, на которых реально понять порядок цифр и точку входа в разные форматы размещений.
|
Формат |
Ориентир цены (Украина, 2025-2026) |
Что обычно входит |
Продакшн / права |
|
Stories (Instagram) |
1 500-15 000 грн |
1-3 сторис с упоминанием бренда, кликабельная ссылка, опросы/стикеры по договоренности |
Часто включен базовый продакшн, права на перезалив и рекламу — отдельно |
|
Пост (Instagram / Facebook) |
3 000-30 000 грн |
Фото или короткое видео + текст, размещение в ленте 24-72 часа |
Иногда в базовую цену включена съемка, использование фото в рекламе или на сайте — за доплату |
|
Reels / Shorts |
4 000-40 000 грн |
Вертикальное видео 15-60 сек, сценарий, монтаж, публикация |
Продакшн чаще всего будет отдельной строкой, права на использование в Ads — по отдельной ставке |
|
TikTok-видео |
3 000-35 000 грн |
Трендовое видео под звук/мем, интеграция продукта в сюжет |
Включена базовая съемка, кросс-пост на другие платформы и права — отдельно |
|
Интеграция в YouTube-ролик |
8 000-120 000 грн |
Встроенный блок 60-120 сек в основном видео, упоминание в описании, закрепленный комментарий |
Сценарий интеграции охвачен, использование фрагмента в рекламе — по отдельному договору |
|
Отдельный YouTube-ролик под бренд |
25 000-200 000 грн |
Полноценное видео только под бренд, съемка, монтаж, теги, продвижение в рамках канала |
Продакшн включен, права на кросс-пост и Ad-использование — отдельная лицензия |
|
Стрим с интеграцией (IG / TikTok / YouTube) |
5 000-60 000 грн |
Упоминание бренда во время эфира, демонстрация продукта, ответы на вопросы |
Часто оплачивается как доп. опция к основным интеграциям |
|
Telegram-пост (натив) |
1 000-50 000 грн |
Нативный текстовый пост, иногда с закреплением и ссылкой/промокодом |
Креатив входит в цену, кросс-пост в другие каналы и републикации — по договоренности |
Эти диапазоны цен как раз то, что чаще всего встречается в обзорах украинских агентств, бирж и коммерческих предложениях на рынке 2025 года. Дальше рынок может корректироваться в обе стороны. В реальной смете к этим цифрам дополнительно могут прибавляться:
- НДС (если размещение идет через юридическое лицо);
- комиссия агентства инфлюенсеров;
- дополнительные опции — серия постов, продление интеграции, закрепление в топе, кросс-постинг, использование контента в рекламе.
Когда бизнес переплачивает креаторам: типичные ошибки заказчиков
Бренды часто платят больше не потому, что инфлюенсер дорогой, а потому что неправильно оценивают его реальную ценность для своей ниши. Поэтому одна и та же интеграция может стоить и 5 000 грн, и 25 000 грн, но дешевая по прайсу в итоге обходится дороже по фактическому результату. Дальше рассмотрим наиболее частые ошибки.
Ставка на подписчиков вместо реальных охватов
Выбирать автора «по цифре в профиле» — это ТОП 1 из всех ошибок. Два аккаунта по 30 000 подписчиков могут давать:
- 18-25 тыс. живых охватов за неделю;
- или 3-5 тыс. просмотров с просадкой ER ниже 1%.
Во втором случае бренд платит за иллюзию аудитории, а не за контакт с живыми людьми.
Или наоборот. Классическая ситуация, когда охват есть, а воронки коммуникации с аудиторией нет, потому что неправильно составлен месседж или мало доверния к инфлюенсеру. Слушатель не разогрет. Причины — нецелевое гео, алгоритмический мусор, невыстроенный CTA.
Накрученный ER и мертвая активность
Часть креаторов формирует «красивый» ER за счет:
- массфолловинга;
- комментариев-подписок;
- взаимных лайков;
- гивов;
- или даже прямой накрутки просмотров Reels.
По факту инфлюенсер продает активность, а не внимание. Высокий ER сам по себе не зло, зло — когда он построен на нецелевых активностях. Проблема в том, что такой ER не конвертируется в клики и заявки. Бренд платит за цифру в отчете, а не за живой контакт с ЦА.
Переоцененные Reels и TikTok-видео
Короткие вертикальные видео сейчас — основной драйвер охватов. Поэтому тут высокая конкуренция за внимание. Но бренд часто платит за:
- трендовый звук;
- красивую картинку;
- вирусный монтаж.
Заказчик не вникает глубоко в вопрос, что эти просмотры делают для бизнеса? Reels легко собирают охваты, но далеко не всегда прогревают зрителя, объясняют продукт, формируют доверие. Интеграция выглядит дешевой, но по стоимости реального действия она часто дороже премиум-авторов.
«Медийные» авторы без реальных продаж
Отдельная категория — инфлюенсеры с сильной узнаваемостью, но слабым влиянием на принятие решения. Это:
- шоу-формат;
- юмор;
- хайповая подача без экспертности.
Такие авторы отлично подходят для имиджа, но плохо работают на получение конвертации. Ошибка бизнеса — ставить им задачу перформанса. Тут бренд платит «за медийность», а если нужен трафик или продажи, такой канал не сработает.
Неучет сезонности и рекламной сетки
Автор может одинаково стоить в декабре (пик рекламного спроса) и в марте (спад). Но эффективность в эти месяцы будет разной:
- в горячий сезон публикация тонет в информационном шуме;
- в спокойный — набирает гораздо больше реального взаимодействия.
Из-за этого бренды часто переплачивают не за автора, а за время выхода.
Игнорирование качества комментариев
Многие заказчики смотрят только на количество лайков, репостов, просмотров. Но именно тон и содержание комментариев показывают:
- есть ли доверие;
- воспринимает ли аудитория советы креатора;
- есть ли внимание к продуктам, которые он предлагает;
- задают ли вопросы и какого качества ответы автора.
Если в комментариях только «класс», «❤️» и «красотка», конверсии почти всегда будут низкие.
Не проводится проверка «пересечения» аудиторий
Если в кампанию одновременно выходят 5-7 авторов одной ниши, их аудитории часто пересекаются на 30-70%. В результате бренд переплачивает за одно и то же внимание, просто купленное у разных аккаунтов.
Корректный подход:
- проверять overlap;
- распределять категории по форматам;
- строить волнообразную систему работы с разными инфлюенсерами одной ниши.
Реклама у инфлюенсеров в Телеграм: сколько стоит натив и Telegram Ads в Украине?
Для Украины Telegram давно перестал быть только новостной лентой. Это полноценная экосистема каналов и чатов, где реклама у инфлюенсеров в формате нативных постов может давать быстрый трафик и продажи. Ориентировочные вилки:
|
Размер канала |
Ориентир цены за 1 нативный пост |
|
до 10 000 подписчиков |
1 000-3 000 грн |
|
10 000-50 000 |
3 000-12 000 грн |
|
50 000-150 000 |
12 000-35 000 грн |
|
150 000+ |
от 35 000 грн и выше |
Учитывайте, что в «горячих» каналах цена может меняться от ситуации, а закрепление поста, повторная публикация или репост в связанный чат почти всегда оплачиваются отдельно.
Что здесь нужно анализировать, перед тем как согласиться на услугу:
- реальный ER (просмотры постов подписчиками, реакции, комментарии);
- качество комьюнити (живые обсуждения vs «молчаливая» аудитория);
- тематика (новости, ставки, IT, образование, e-commerce).
Чем более «горячая» ниша и чем живее аудитория, тем выше ставка.
При этом есть и официальная реклама через Telegram Ads, которая работает по модели CPM (Cost Per Mille) — оплата за 1 000 показов. Входной порог довольно высокий, поэтому этот канал не всегда нужен малому бизнесу.
В общих чертах:
- технически запустить Telegram Ads можно и с небольшим финансовым стартом, но осмысленный тестовый бюджет в реальных кампаниях обычно стартует от нескольких сотен до нескольких тысяч евро в зависимости от GEO и формата размещения;
- CPM может колебаться от условных 1,5 до 6 € в зависимости от страны и настроек;
- self-serve-кампании дешевле, но требуют опытной руки и моментальной реакции на поведенческие факторы аудитории;
- работа через агентства и сети — дороже, но с аналитикой, оптимизацией и тестами гипотез. Тут есть гарантия на граничный результат.
Telegram Ads имеет смысл, если у вас массовый продукт с простым оффером (подписки, онлайн-сервисы, курсы, ивенты, ставки). А также если уже есть воронка, которая отработано превращает холодный трафик в продажи. Возможно, вы готовы инвестировать в тесты и оптимизацию, тогда Telegram Ads классно сработает. Если бизнес развивается в нише с длинным циклом решения (сложный B2B, недвижимость, дорогой консалтинг), то лучше начинать не с Telegram Ads, а с точечных интеграций у нишевых авторов и аналитики по CPA.
Как считать эффективность рекламы у инфлюенсеров: CPM, CPE, CPA
После разговоров о ценах, форматах и ошибках заказчиков возникает главный практический вопрос: как понять по цифрам, что реклама у инфлюенсера действительно работает, как читать метрики в отчете креатора? Даже если вы не аналитик, три формулы помогут быстро сравнить разные варианты рекламы у инфлюенсеров между собой.
CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1 000 показов
CPM = бюджет / охват × 1 000
Пример: заплачено 10 000 грн, рекламный пост посмотрели 50 000 человек. Тогда CPM = 10 000 / 50 000 × 1 000 = 200 грн.
Для Украины в большинстве массовых ниш ориентир 200-300 грн за 1 000 реальных живых показов — нормальный рабочий показатель. Если CPM уходит в 500-700 грн и выше, значит, либо у автора недостаточно доверия перед аудиторией, либо его аудитория не целевая для вашего продукта, что выдало нецелевой трафик.
CPE (Cost Per Engagement) — стоимость одного контакта
CPE = бюджет / количество действий
(лайки, комментарии, сохранения, ответы на сторис)
Если те же 10 000 грн дали 2 000 обратных реакций, то CPE = 10 000 / 2 000 = 5 грн за одно действие.
Для эмоциональных ниш (бьюти, мода, lifestyle) CPE 3-7 грн — оптимальное значение. Если получается 20-30 грн за лайк, репост или комментарий, этот инфлюенсер вам не подходит, даже если видео собрало много просмотров.
CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия
CPA = бюджет / количество конверсий
(заявка, заказ, подписка, регистрация)
Например, та же интеграция за 10 000 грн привела к 20 заявкам, где CPA = 10 000 / 20 = 500 грн за заявку.
Маленькое, но важное уточнение: не все клики и заявки могут автоматически зафиксироваться аналитикой, часть пользователей приходит с задержкой, часть — через повторные контакты. Поэтому оценивать CPA важно не по одной интеграции, а в динамике нескольких рекламных волн.
Теперь сравним два кейса: Инфлюенсер А дает CPM 250 грн, CPE 6 грн и CPA 500 грн. Инфлюенсер Б дает CPM 600 грн, CPE 15 грн и CPA 1 500 грн. При одинаковом бюджете у А реклама окупается, у Б — почти всегда нет. При этом ставка за пост у обоих может быть одинаковой — те же 10 000 грн.
Катерина Ермоленко,
Content Manager
P. S.
Цена рекламы у инфлюенсера сама по себе ничего не говорит о ее ценности. Два одинаковых по прайсу размещения дают совершенно разные результаты, и разница всегда в качестве аудитории, силе доверия и корректно собранных метриках. Инфлюенсер не продает «пост» или «сторис». Он продает доступ к вниманию своей аудитории. И чем точнее бизнес умеет измерять это внимание (CPM, CPE, CPA), тем меньше переплачивает, тем быстрее получает предсказуемый результат.
Важно не то, сколько зарабатывает инфлюенсер, а то, сколько на нем зарабатывает твой проект.
FAQ
Сколько стоит реклама у инфлюенсеров в Украине?
Стоимость интеграции в 2025-2026 году стартует от 1 000-3 000 грн у микроавторов и может доходить до 40 000-200 000 грн за отдельный видеоролик у крупного креатора. Цена формируется не по подписчикам, а по реальным охватам, ER, нише, сложности продакшена и наличию прав на использование контента.
Что дешевле — Reels или TikTok?
В среднем TikTok-видео обходится дешевле, потому что формат проще в продакшене и реже предполагает сценарий, переходы и монтаж под бренд. Reels у авторов обычно стоят дороже на 15-40% из-за требований к качеству картинки, структуры подачи и запросов брендов на usage rights.
Есть ли смысл работать с инфлюенсером, если у него маленькая аудитория?
Да — микроавторы (5-30 тыс. подписчиков) часто дают самый низкий CPM и высокий уровень доверия. Для нишевых продуктов, локальных услуг и сложных решений их эффективность может превышать результаты крупных блогеров, при этом стоимость интеграции остается доступной.
